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MSH-Profile | Neue Vertriebsstrategie sorgt für kürzere Lieferzeiten | Titelthema | Ausgabe 13 • August 2020 | Line Pipe Global

Line Pipe Global

Ausgabe 13 • August 2020

MSH-Profile

Neue Vertriebsstrategie sorgt für kürzere Lieferzeiten

Um den Absatz von MSH-Profilen voranzutreiben, geht Mannesmann Line Pipe seit 2019 gemeinsame Wege mit dem Salzgitter Mannesmann Handel. Von dem neuen Vertriebskonzept profitieren vor allem die Kunden.

»Wir werden dieses erstklassige Markenprodukt ›made in Germany‹ offensiver und breiter vermarkten, als es bisher geschehen ist – selbstverständlich auch über unsere digitale Handelsplattform, den e-SHOP.«Mathias Berger, Produktmanager Rohre Salzgitter Mannesmann Stahlhandel

 

Die Absatzzahlen für den Produktbereich MSH-Profile entsprachen zuletzt nicht mehr den Erwartungen. Thorsten Bösch, zuständiger Verkaufsbereichsleiter: »Das stand für uns in großem Widerspruch zu unseren erstklassigen Produkten mit Güten, die ihresgleichen suchen. Durch die lieferbaren Längen von bis zu 16 m bei Wanddicken bis 25,4  mm werden sie weltweit wegen ihrer hervorragenden Qualität eingesetzt.«

Vertrieb jetzt im Konzernverbund

Die Suche nach neuen Vertriebswegen fiel allerdings nicht sonderlich schwer. Mit dem Salzgitter Mannesmann Handel fand Mannesmann Line Pipe schnell einen konzerneigenen, international breit aufgestellten Partner, der durch die Vermarktung der MSH-Profile seine Position als Vollsortimenter weiter stärkt. MSH-Profile sind warmgefertigte Stahlbauhohlprofile in quadratischer oder rechteckiger Form und werden im Stahlbau, Maschinen- und Anlagenbau sowie für Gründungsstrukturen der Offshore-Windindustrie und in vielen weiteren Bereichen verwendet.

Neue Lagerkapazitäten

Um Kunden direkter und schneller beliefern zu können oder den Bestand an eigenen Lagerstandorten aufzufüllen, hat der Salzgitter Mannesmann Stahlhandel eigens ein Lager am Mannesmann Line Pipe Produktionsstandort Hamm errichtet. Thorsten Bösch dazu: »Logistisch gesehen stellt der Standort Hamm mit seiner optimalen Anbindung über Straße und Schiene national wie international eine hervorragende Drehscheibe dar. So können wir jetzt gemeinsam noch mehr größere Bedarfe und Rahmenverträge aus Vorräten bedienen.«


Vermarktung auch digital

Gleichzeitig will der Handel die Produkte stärker in den Fokus nehmen. Mathias Berger, Produktmanager Rohre beim Salzgitter Mannesmann Stahlhandel: »Wir werden dieses erstklassige Markenprodukt ›made in Germany‹ offensiver und breiter vermarkten, als es bisher geschehen ist – selbstverständlich auch über unsere digitale Handelsplattform, den e-SHOP«. Dazu gehört im Übrigen auch die neue Produktgeneration MHQ: Die hochfesten und speziell vergüteten Rohre und Profile können bei deutlicher Gewichtseinsparung höhere Lasten aufnehmen.

 

Übertroffene Erwartungen

Startpunkt der neuen Vertriebszusammenarbeit bildete ein Workshop im Januar 2019 in Hamm. Um eine reibungslose Zusammenarbeit im Tagesgeschäft von Beginn an sicherstellen zu können, waren Mitarbeiter aus Handel, Produktion, Logistik und Kundenberatung zusammengekommen, um sich persönlich kennenzulernen und alle technischen und logistischen Abläufe zu erörtern. Inzwischen wurden über 70 Verkäufer und Produktmanager des Salzgitter Mannesmann Stahlhandel und der Salzgitter Mannesmann International rund um das Produkt-Know-how MSH-Profile geschult. Der Erfolg der unternommenen Maßnahmen spiegelt sich schon jetzt in den Absatzzahlen wider: »Die für das Jahr 2019 geplante Tonnage wurde bereits deutlich übertroffen. Wir sehen uns mit unserem neuen Konzept voll und ganz von unseren Kunden bestätigt«, so Thorsten Bösch abschließend.


  Neues MSH-Profile-Lager Hamm

Um Kunden schneller mit MSH-Profilen beliefern zu können, hat der Salzgitter Mannesmann Stahlhandel ein Lager am Mannesmann Line Pipe Produktionsstandort Hamm errichtet.

Produktportfolio MSH-Profile

Alle wesentlichen Informationen zu Abmessungen und Güten finden Sie auf unserer Internetseite.


 

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